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外奧總經(jīng)理專訪：整合資源 實現(xiàn)汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)共贏
慧聰網(wǎng)：各位慧聰網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!這里是2013年鄭州汽車后市場博覽會的現(xiàn)場，我們所處于的位置是由中山優(yōu)貝汽車用品科技有限公司獨(dú)家冠名的慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間，首先我們非常榮幸請到了我們的好朋友，也是老朋友了，是佛山市外奧汽車用品有限公司的總經(jīng)理溫志勇。
外奧溫志勇：整合資源 實現(xiàn)汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)共贏
溫志勇：慧聰網(wǎng)友大家好!我是溫志勇。
慧聰網(wǎng)：溫總是我們熟悉的朋友，溫總的外奧品牌也是我們越來越喜歡的一個品牌。但是我還是想問一下，今天來到展會的感覺怎么樣，以及今天在展會給我們帶來了什么產(chǎn)品?
溫志勇：鄭州展會我們2009年就來了，到現(xiàn)在已經(jīng)四五年了，每次來鄭州的收獲都很豐盛的。每次參展我們都帶很多的產(chǎn)品，包括合作商和我們公司的一些方案，以后發(fā)展以及跟供貨商溝通的模式，在展會上都會和一些老朋友進(jìn)行溝通。
慧聰網(wǎng)：溫總把經(jīng)銷商和合作伙伴稱為老朋友，每次來進(jìn)行怎樣的溝通，這些溝通將會對你們的發(fā)展起到什么作用?
溫志勇：以前我們來參展，之前我們來參展是抱著一種推廣品牌的模式在做的，到現(xiàn)在我們做第五年了，產(chǎn)品已經(jīng)很完善了，比如說水劑、車蠟、鍍膜、鍍金等等，都已經(jīng)在市場上推廣了，也受到了客戶很大的認(rèn)可和歡迎，別人用了之后，對我們都提出了很寶貴的意見，對有些創(chuàng)新等等各方面都給我們很多的意見。這次的展會我有一種更好的感覺，我們是跟現(xiàn)在的經(jīng)銷商渠道、終端用戶，我們是做了一個以后的規(guī)劃。我們怎么走這條路?我不想每次來展會的時候，都是說我是來接訂單、推廣一個品牌這么簡單，我們希望未來我們的經(jīng)銷商跟廠家是大家一條心，同心，一路把這個行業(yè)做好，看規(guī)劃怎么去做，怎么一起成長，我們以后雙方需要怎么支持，產(chǎn)品上要怎么創(chuàng)新，我們也需要經(jīng)銷商給我們的意見，我們也要給產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等一些支持。我們互相把這個市場做好，互相去拉到一個大家都能夠共贏的方向去走下去。
慧聰網(wǎng)：經(jīng)銷商好才是我們的好，與經(jīng)銷商合作共贏才是長久發(fā)展之計。我知道溫總不但是對經(jīng)營這一塊很有心得，同時對市場也是很熟悉，對于中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場，我想問一下溫總，現(xiàn)在的態(tài)勢是怎樣的?
溫志勇：其實每個廠家，像我們這些產(chǎn)品都是大同小異的，你公司有的產(chǎn)品，人家也會有，人家有的你也會有。我最近做的事情，一個公司的平臺怎么去做，怎么去對經(jīng)銷商起到一個支持作用，大家的互動，以后的方向怎么走?第一，我們的產(chǎn)品能不能創(chuàng)新，第二個是我們的價格優(yōu)勢在哪里，第三個是我們的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)怎么去配合到經(jīng)銷商去做，第四個是我們的售后服務(wù)跟蹤到不到位。能夠把這四項做好的話，我相信跟經(jīng)銷商、批發(fā)商來做的話，這個不是難事。因為每個廠家的產(chǎn)品都會有它的長處和短處，問題是我們怎么把這些問題解決好，想辦法整合資源，解決問題，規(guī)劃好未來的發(fā)展方向，我相信這是每個廠家要做的一項工作。
外奧溫志勇：整合資源 實現(xiàn)汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)共贏
慧聰網(wǎng)：你剛才也講到了未來的發(fā)展方向，您能不能給我們透露一下，外奧在接下來的半年，或者在接下來有什么計劃呢?
溫志勇：我們現(xiàn)在在這次參展之后，除了我們的產(chǎn)品推廣之外，我們最主要是穩(wěn)定客戶以后的發(fā)展。下半年，這么快一年到現(xiàn)在已經(jīng)7月份了，很可能就可能到年尾了，年尾就是抱準(zhǔn)你明年的合作方向，圍繞明年的合作方去做。這半年的基礎(chǔ)我們怎么做呢?先跟現(xiàn)有的供應(yīng)商穩(wěn)定下來之后，我們再去談明年怎么去市場，我們要下到經(jīng)銷商，看他的市場需要我們哪些支持，互相配合，我們也是有一個互動的發(fā)展方向，規(guī)劃好我們一年、三年的計劃。我們不是說今天做今天就算了，我們要有一個三年、五年的計劃去做。經(jīng)銷商也會對我們有信心，我們希望是一個長久的規(guī)劃，把這個資源整合好，一年、三年、五年的計劃，大家坐下來慢慢談這些事情。將來我們也會做一些經(jīng)銷商的聯(lián)會，把更好的信息推廣下去。是這樣的。
慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，外奧在行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年了，在傳統(tǒng)渠道也做的很成熟，并且在近年對電子商務(wù)的渠道也在大力地打造，那么我想請您給我們分享一下，最近在電子商務(wù)上面，對于汽車美容養(yǎng)護(hù)你們自己企業(yè)又是怎么去維護(hù)這樣一個渠道呢?
溫志勇：電子商務(wù)應(yīng)該是每個企業(yè)未來的發(fā)展方向，我們現(xiàn)在也是學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷售的技巧和課程，這方面我們現(xiàn)在也在組織這樣一個網(wǎng)上銷售部門，就是網(wǎng)上銷售規(guī)劃部。我們未來的發(fā)展方向就是說，現(xiàn)在很多產(chǎn)品，比如說衣服、電器等等，都會在網(wǎng)上購買。那么我們的汽車用品也會在未來的發(fā)展當(dāng)中，很多人都會在網(wǎng)上購物，那我們網(wǎng)上的規(guī)劃也是很清晰的，在明年的規(guī)劃當(dāng)中，我們今年下半年會有一個網(wǎng)上電子商務(wù)的培訓(xùn)，把這個部門做好。我們現(xiàn)在只是做了一個計劃，還不夠完善，未來發(fā)展的時候，我們對這方面是很有信心的。
慧聰網(wǎng)：最后一個問題，我覺得應(yīng)該也算是一個答案，我想溫總作為您自己也是一名車主，也是汽車美容養(yǎng)護(hù)方面的專家，現(xiàn)在是夏季，作為一個車主，你覺得最需要去注意的汽車養(yǎng)護(hù)是哪些方面呢?
溫志勇：現(xiàn)在作為車主，大家都會開車，注意一個方向，就是說汽車跑到路上，第一個必須要有輪胎，這是最重要的。天氣熱的時候，輪胎的氣量要保證。還有一個是汽車發(fā)動機(jī)的養(yǎng)護(hù)，水溫等等，都是很重要的。第三，冷氣，能不能給車?yán)锩嫣峁┮粋€很好的充灌系統(tǒng)，冷氣的清潔啊、循環(huán)等等，這些都要做。接下來就是車的保養(yǎng)，清潔汽車、打蠟等等，都要做。最主要的就是安全駕駛。這是最重要的。
慧聰網(wǎng)：我們非常謝謝溫總給我們分享了這么多，作為一個車主給鏡頭前的車主進(jìn)行了一個提醒，我們今天的采訪就到此結(jié)束，謝謝溫總作客我們慧聰網(wǎng)絡(luò)直播間。謝謝!
溫志勇：謝謝大家。